作家：林好意思汕、剪辑：郑晓慧、诡计：戚桐珲

 

国货首饰品牌，正在变得越来越贵。

剪辑部的小好意思（假名）在网上冲浪时发现，许多中国诡计师品牌，价钱达到了大几百致使上千元。

这似乎与东说念主们惯常的领路违犯。最近两年，年青东说念主老是把“性价比”挂在嘴边，更安闲买原厂直出的大牌平替、盘两位数的菩提根手串……不肯意把钱花在以前追捧的轻奢珠宝上，典型代表是被年青东说念主辱弄为“前锋垃圾”的潘多拉的雕残。

财报数据泄漏，潘多拉2019年在中国市集达到巅峰时期，全年销售额约合2.8亿好意思元；但到了2024年第一季度，潘多拉在中国市集的销售额仅有1587.3万好意思元，抓续下落。不少东说念主吐槽，也曾花几千块买的手链，在二手市集的回收价是5元-10元/克。

海外轻奢珠宝品牌的日子不好过，一些国内诡计师品牌却横空出世，以超高订价赚得盆满钵满，如诡计和订价都接近卡地亚的素觉、一枚发饰订价上千元的茜子，等等。

咱们有趣，国内首饰品牌卖高价的底气来自那处？到底哪些东说念主在买单？

 

 

水钻、贝壳珠、925银，爆卖上千万销售额

 

 

走轻奢阶梯的中国内地诡计师品牌，诚然未低廉，但卖得终点好。

蝉魔方数据泄漏，2024年6月天猫前锋饰品销售额TOP10的品牌中，有一半是内地诡计师品牌，包括何方珠宝、白岚、Arsis、ZENGLIU和素觉。

 

 

其中，何方珠宝的销售额位列TOP1，爆卖上千万，不仅跨越了apm MONACO、施华洛世奇、潘多拉等国际着名的轻奢品牌，也力压周大生、中国黄金等金饰品牌的前锋饰品品类。

从价钱来看，何方珠宝平均成交价跨越千元，店内饰品价钱区间为299元-9990元；素觉平均成交价为595.46元，店内饰品价钱区间从89元到23500元不等。

具体到居品，6月何方珠宝销售额最高的饰品都在千元傍边，最贵的一款为1490元，天猫泄漏已售3000+；素觉销售额最高的是一款莫桑石规定，价钱为6450元。

 

 

价钱不算低廉，那么这些首饰的资本何如？

字据整理，《DT交易不雅察》发现，何方珠宝的饰品主要由925银、合配置方氧化锆和贝壳珠制成。现在店里最贵的一款饰品“精良无比方糖冠冕”，订价9990元，主要材料亦然925银和合配置方氧化锆。

而这些材料资本极低：2024年，925银的价钱约为6元/克；合配置方氧化锆为东说念主工合成，常被看成钻石平替；而贝壳珠是一种仿制珍珠，主要原料是贝壳。

因此，在奢华者的量度中，时常会有不少质疑的声息——“几千的价钱都可以买真金真银了”“卖这样贵了都还用贝珠，哪怕用个施珠，我也能劝我方说算了心爱就买吧”。

也就是说，像何方珠宝等诡计师品牌的高订价，并非来自珠宝自己的价值，而是依赖其他身分加抓——这可能亦然奢华者买单的原因处所。

 

 

奢华者为啥会买单？

 

 

品牌溢价才略比挥霍低，材料资本也不高，但居品却不算低廉。这样的诡计师品牌，究竟是何如劝服奢华者买单的？

《DT交易不雅察》翻了翻小红书上对于“何方珠宝”的条记指摘区，发现“悦目”“好好意思”“漂亮”是东说念主们提到最多的重要词。在质疑价钱贵的条记下，也有拥趸为颜值买单：“什物真实很好意思，细节作念工皆备不输几万块的珠宝。”

也有东说念主知说念价钱贵，但令嫒难买我方心爱：“如果看材质和质料的话衷心不值，安闲为诡计付费的东说念主可以领有。我个东说念主是心爱HEFANG的诡计。”

 

 

换句话说，能让奢华者“一眼万年”并一键下单的原因，是悦目标诡计。但想要走到这一步，前提是品牌得先想方设法把居品推到奢华者的目下。

这就免不了一些重复但灵验的营销技艺。

咱们瞩目到，在何方珠宝关系条记指摘中，“同款”“刘亦菲”亦然小红书指摘区的高频词。而在何方珠宝的天猫旗舰店里，关系同款商品的称号和居品页也会标出“玫瑰同款”。

原因是在本年的热播剧《玫瑰的故事》中，刘亦菲扮演的女主角“玫瑰”指导了十几款何方珠宝的饰品，小红书上有不少东说念主整理了同款书册，向更多东说念主告捷种草。

字据蝉魔方数据，电视剧播出后，“刘亦菲同款珍珠项链”6月抖音搜索率飙升46827.78%。

 

 

 

（图片来源：何方珠宝天猫旗舰店）

 

明星同款与影视剧联名，还是成为诡计师品牌快速破圈的技艺。

参考衣饰行业“冷启动”的密码：一些国货物牌在创业初期，会邀请明星上身拍照，然后请酬酢媒体上的KOL、KOC进行现实，通过内容投放，把居品带火。

在饰品行业，这一流量密码也可以配置。在酬酢媒体上有东说念主默示，对何方珠宝的初印象，就是倏得间发现好多明星都驱动戴。

早在2015年，孙俪、杨幂等明星就公开指导过何方珠宝饰品，在小圈层内获取着名度。在2021年播出的恋综《半熟恋东说念主》中，女嘉宾百里挑一指导何方珠宝的饰品，其时好多东说念主在弹幕盘问是什么牌子，给不雅众留住潜入印象。

还有好多品牌都选拔过通常的套路：Arsis邀请了杨紫、王玉雯、周也、张婧仪等明星上身；PEARLSTIGE请赵露想、张予曦、王一博、赵昭仪等东说念主互助；YVMIN尤目邀请杨杰出、虞书欣、赵丽颖等东说念主一稔，为品牌背书。

 

（明星同款首饰，图片来源：小红书）

 

值得瞩目标是，这些品牌背后的奢华者画像明晰可辨。

字据飞瓜数据·抖音版，何方珠宝的奢华者主淌若24-40岁女性，她们的奢华才略较强，在对珠宝的购买喜好中，四成东说念主偏好550元以上（即中高端）的居品。

这部分东说念主既是国产影视综艺的主要受众，亦然珍贵品性与个性的高价值奢华者。因此，饰品品牌与明星及影视剧的互助，时常大概精确触达这批东说念主。

从更大的层面来看，在饰品这一块范畴，内地诡计师品牌，一直有冲出黑马的空间。

字据艾媒参谋的调研数据，2024年近5成奢华者并莫得固定相沿的饰品品牌，惟一诡计好意思不雅、质料好、价钱低廉/有优惠扣头，奢华者就更有可能买单。

 

 

尤其近些年国货崛起，年青奢华者徐徐对海外轻奢品牌祛魅，相较之下，也就容易被有专有诡计的小众国货配饰所打动。

不外，即使靠致密诡计和明星热度，也仅仅在奢华者眼前混了脸熟，距离品牌着实卖爆还有一段距离。

 

 

卖爆背后，离不开头部主播带货和大促扣头

 

 

从饰品出圈到销量飞腾，国产轻奢首饰品牌的爆卖，离不开头部主播带货和大促扣头两方面的刺激。

以何方珠宝为例，咱们发现2024年6月品牌销售额最高的三个主要平台，永诀是天猫、抖音和小红书。

其中，品牌在小红书的种草营销后果可以，也能靠董洁等明星达东说念主直播间，撬动一部分销量。千瓜数据泄漏，2023年6月何方珠宝在小红书直播带货GMV超110万。

但着实撑起销售额大头的如故淘宝天猫。

通过对近两年月销量的分析，咱们进一步发现，不少轻奢首饰品牌在天猫的销量发扬具有周期性，在每年的6月和11月，都会迎来一波销量的岑岭。

2023年，何方珠宝仅靠大促两个月，就拉动了品牌在天猫全年三分之一的销量。即就是在中国市集销量下滑的潘多拉，6月和11月的销量，也达到品牌在天猫全年总销量的4成以上。

 

 

背后原因在于，头部主播带货和大促的带动。

字据公开贵寓，在2021年或更早，何方珠宝就还是参加李佳琦直播间，靠头部主播和超等扣头，眩惑了一批奢华者。

有网友共享，在2023年李佳琦非大促时间的一场直播中，原价990元的小方糖项链，惟一590元就能拿下，相当于打6折。

头部主播的“廉价”战术自己就十分诱东说念主，但更首要的是，这些轻奢首饰品牌普遍不粗略降价，只在618、双11等购物节时间“打骨折”促销。

以何方珠宝为例，2023年618大促中，原价1590元的Barbie闪闪飘带耳饰，降价至680元傍边；原价2990元的Barbie梦境花环耳饰，惟一1290元就能拿下，扣头力度面临4折。

空洞以上分析，不少轻奢首饰品牌，是在头部主播带货与大型促销活动两方面的催化作用下，应用锚定效应冲击奢华者心态，已毕了销量的猛增。

锚定效应是指东说念主们在评估某个未知县物时，会不自愿地受到之前已知信息的影响。

看成轻奢定位的诡计师品牌，这些品牌订价较高且很少打折，给奢华者留住了“它们就值这个价”的情绪锚点。一朝打折促销，即使折后价仍然未低廉，东说念主们也会因为不想错过勤劳的“捡漏”契机而样式奢华。

 

 

写在终末

 

 

国货首饰品牌，可以卖得贵，可是有条目。

非论是靠明星背书扩大影响力、如故靠头部主播带货，九九归一，如故离不开小巧的诡计、高等的质感。

尤其是主打原创的品牌，既能让奢华者目下一亮，也容易让东说念主们连忙下头。

比如最近，国内诡计师品牌素觉旗下的一款规定，疑似抄袭卡地亚经典居品Trinity规定，价钱也出入无几，都在1万元傍边，引来网友辣评：“种草了卡地亚，真低廉，跟杂牌一个价。”

 

（两款居品对比图，左：素觉，右：卡地亚）

 

而肖似的事件并不格外——打着“孤独原创”的名头，应用奢华者对国货的好感，本色却“复刻”大牌，伤害奢华者对国货物牌的信任。

天然，良好的诡计，仅仅首饰品牌眩惑奢华者的第一皆门槛，想要永恒领有奢华者，还需要沉静的居品性量。

潘多拉、施华洛世奇参加中国市集之初，靠品牌效应和新颖的诡计眩惑了一多半奢华者，但跟着时刻的推移，时常出现掉钻、断裂、氧化、发黑等方式，徐徐被市集苦衷。

可见，国货首饰品牌的高价战术，不成是无米之炊，任何居品都需要经得起时刻的探员。

不然，步子迈太大，必将引起反噬。

举报 关系阅读 成都房小团知道：“成都拆迁舆图”触及的关系拆迁技俩并非近期连合产生

拆迁舆图触及的关系拆迁技俩均来自于市集公开数据，且均为一年内或更永劫期内继续公布的，并非近期连合产生。

113 10-16 20:18 “房小团”发布声明：“成都拆迁舆图”里的技俩并非近期连合产生

“房小团”发布声明：“成都拆迁舆图”里的技俩并非近期连合产生

70 10-16 19:58 打造“初学爆品”与“高端平替”，国产自行车品牌酿成何种阵势？

国居品牌在电商渠说念的提前布局与深耕为其盛开各异化的市集，大概与大牌错位竞争。

155 09-29 17:28 阿那亚：文艺中产带火的老年房产技俩

通过得志文艺中产的精神需乞降提供可不雅的出租收入，告捷眩惑了有钱有闲的老年群体看成中枢用户，并酿成了粉丝效应，使得其房产技俩越作念越多，价钱也情随事迁。

0 09-14 15:46 为什么咱们的钞票老是被收割？

比年来，国内金融投资似乎成为一场危机游戏，不同阶级的群众都难以幸免被收割的气运。为了支吾这一挑战，需要加强国民逻辑施展和财商培养，提升投资理解基本学问和风险与收益相匹配的原则，同期监管机构应更实时介入世博体育app下载，推辞理解平台将更多投资东说念主引入罗网。

118 09-11 10:27 一财最热 点击关闭